هنگامی که بای به آژانس بازاریابی دیجیتال ما، Be Found Online (BFO) مراجعه کرد، آنها یک برند نوشابه نوشابه کوچک و دفاتر خانگی مستقر در همیلتون، نیوجرسی بودند. Bai برای هدایت جنبه دیجیتالی کسب و کار خود با هدف تبدیل توزیع منطقه ای خود به توزیع ملی به کمک نیاز داشت.
چالش های اصلی بای، شناسایی مخاطبان هدف، ایجاد آگاهی برای برند جدیدشان و سنجش میزان تعامل در طول زمان بود. محصولات بای فقط به صورت منطقه ای و فقط در تعدادی از فروشگاه ها و همچنین فقط در آمازون در دسترس بودند. در ابتدا، آژانس دیجیتال مارکتینگ ما مجبور شد یک کمپین بازاریابی دیجیتال عالی برای بای با منابع و بودجه محدود ایجاد کند.
مایلیم در اینجا استراتژی‌های برتری را که با Bai اجرا کردیم به اشتراک بگذاریم که به آنها کمک کرد تا قبل از اینکه توسط دکتر پپر خریداری شوند، توسط فوربس به عنوان یکی از «امیدبخش‌ترین شرکت‌های آمریکا» معرفی شوند.
استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود را در چندین پلتفرم مقیاس دهید.
تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید. قبل از اینکه بای برای کمک به استراتژی های بازاریابی دیجیتال خود به BFO مراجعه کند، فقط جستجوی گوگل را اجرا می کرد. در حالی که جستجوی گوگل ابزار خوبی برای استفاده از محصول آنها بود، به این معنی بود که طیف گسترده ای از پتانسیل های دست نخورده در رسانه های اجتماعی وجود دارد که آنها از آنها استفاده نمی کردند. زمانی که کار روی استراتژی دیجیتال را شروع کردیم، بازاریابی مجدد، فیسبوک، پینترست، یوتیوب و توییتر را اضافه کردیم. ما همچنین تبلیغات Hulu را برای عرضه طعم جدید Bai در طول نمایش هایی که به مخاطبان هدف آنها رسید، اجرا کردیم: مانند Hell’s Kitchen و Iron Chef.
نکته مهم در مورد همه این پلتفرم ها این است که آنها مخاطبان زیادی دارند که می توانید به صورت رایگان به آنها دسترسی پیدا کنید. برای بازاریابی برند خود به بودجه زیادی نیاز ندارید. تنها چیزی که نیاز دارید یک تصویر برند تعریف شده و یک مخاطب هدف برای شروع است.
با خدمات رخ نت آشنا شوید : طراحی سایت اصفهان
مخاطبان خود را بشناسید و در تمامی پلتفرم ها برای آنها بازاریابی کنید.
زمانی که استراتژی خود را در پلتفرم هایی مانند یوتیوب، توییتر و فیس بوک تنظیم کردید، به مخاطبان فعلی خود نگاه کنید و برای آنها در این پلتفرم های مختلف بازاریابی کنید. برای یادگیری جمعیت‌شناسی هدف خود وقت بگذارید و با استفاده از داده‌های مخاطب موجود، فهرست‌های هدفمند ایجاد کنید تا پتانسیل مخاطبان موجود و علاقه‌مند خود را به حداکثر برسانید.
وقتی با Bai کار کردیم تا ترافیک را به وبلاگ شرکت هدایت کنیم، بازدیدکنندگان وب سایت آنها بخشی از «فهرست بازاریابی مجدد» در Google و همچنین «مخاطبان سفارشی وب سایت» در فیس بوک و توییتر شدند. از آنجا، BFO توانست از این لیست ها برای هدف قرار دادن تبلیغات و پروازهای تبلیغاتی استفاده کند.
جدای از استفاده از این لیست ها، همچنین باید اطمینان حاصل کنید که کپی تبلیغات شما طنین انداز شده و بر مخاطبان شما تأثیر می گذارد. یک کمپین بازاریابی بدون یک نسخه موثر مانند از دست دادن یک قطعه از یک پازل است. شما نمی توانید تصویر کامل را دریافت کنید. این شامل بهینه سازی نسخه شما برای گنجاندن کلمات کلیدی مرتبط با مخاطب هدف شما برای سئو می شود. کار بر روی وبلاگ شرکت شما می تواند نتایج ارگانیک را بدون صرف یک سکه برای شما به ارمغان بیاورد. زمانی را برای انتشار محتوای ارزشمند در وبلاگ خود اختصاص دهید تا در موتورهای جستجو رتبه بندی کنید و وب سایت خود را برای خوانندگان جذاب تر کنید.
در نهایت، داده های خود را تجزیه و تحلیل کنید.
چندین پلتفرم مانند گوگل داشبورد مخصوص به خود را دارند که می توانید نتایج استراتژی بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید. شما باید این داده ها را به طور مداوم بررسی کنید تا بدانید که آیا کمپین بازاریابی شما کار می کند و پیشرفت خود را ارزیابی کنید. گوگل آنالیتیکس به شما کمک می کند تا نقاط ضعف کمپین های بازاریابی خود را شناسایی کنید.
یکی از محدودیت هایی که بای در ابتدا داشت این بود که آنها عمدتاً از طریق آمازون می فروختند و حمل و نقل مستقیم انجام نمی دادند. به همین دلیل، آنها قادر به استفاده از تبلیغات فهرست محصولات گوگل (PLA) نبودند که محدودیتی برای تجزیه و تحلیل ایجاد می کرد. با این حال، گوگل گزینه های دیگری برای تجزیه و تحلیل داده های شرکت مانند داشبوردهای سفارشی در Google Analytics و Google Trends دارد.
داده‌های بازاریابی موجود در این داشبوردها می‌توانند بینش منحصربه‌فردی را در مورد اینکه کجا به مخاطبان هدف خود می‌رسید، اندازه‌گیری میزان مشارکت شما در پلتفرم‌های بی‌شماری که برای آنها بازاریابی می‌کنید، و اینکه کدام محتوا – اگر تست A/B انجام می‌دهید – به خوبی انجام می‌دهد، به شما بدهد. با دانستن اینکه چگونه این داده ها را تجزیه و تحلیل کنید، می توانید هزینه ها را مقیاس بندی کنید، هدف گذاری مخاطبان خود را تنظیم کنید و از فرصت های جدید سرمایه گذاری کنید.چنانچه به آژانس دیجیتال مارکتینگ نیاز دارید روی لینک دیجیتال مارکتینگ اصفهان کلیک کنید.
در حالی که داشتن بودجه محدود، میزان تاکتیک ها و ابزارهای بازاریابی را که می توانید برای استراتژی کسب و کار خود استفاده کنید محدود می کند، به این معنی نیست که کیفیت کمپین های بازاریابی شما باید کاهش یابد. حتی اگر شرکت شما توانایی استخدام یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را نداشته باشد، همچنان می توانید یک کمپین بازاریابی دیجیتال موثر اجرا کنید. استارت‌آپ‌ها باید بی‌مصرف، مدبر باشند و در حال حرکت یاد بگیرند تا موفق شوند. همه از جایی شروع می کنند، حتی یک تجارت بزرگ مانند بای.
مطالعه موردی بای نشان می‌دهد که حتی اگر کوچک شروع کنید، همیشه این پتانسیل را دارید که آن را بزرگ کنید. شما فقط باید در مورد پیام های برند خود و مخاطبان هدف خود مطمئن باشید و یک استراتژی بازاریابی دیجیتال اختصاصی و واحد داشته باشید.
استیو به‌عنوان مدیر عامل/بنیان‌گذار BFO، در «Unleadership» (کلام او) برتری دارد. استیو به همکاری و الگوبرداری، آسیب پذیر ماندن و پذیرفتن ایده های جدید، پذیرش بازخورد و انجام کارهای خوب اعتقاد دارد.
استیو کرول، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران Be Found Online است. استیو پسر خوش‌بین و دوست‌داشتنی است که به خانواده BFO اهمیت زیادی می‌دهد و از نظرات همه کارکنان لذت می‌برد و می‌تواند به راحتی هر یک از این دیدگاه‌ها را بیان و اجرا کند. او از خواندن رمان‌های جاسوسی، ریشه‌یابی برای توله‌ها و تفریح با خانواده‌اش از جمله تعقیب بچه‌هایش در خانه لذت می‌برد.
منبع : techfunnel.com
در این مقاله با 3 ایده در ایجاد استراتژی دیجیتال مارکتینگ آشنا شدیم.چنانچه در پروژه های دیجیتال مارکتینگ خود نیازمند سئو هستید روی لینک سئو اصفهان کلیک کنید.لطفا نظرتون را درباره این مقاله ثبت کنید و از طریق باکس آبی رنگ در پایین این مقاله را با دوستانتان در واتساپ به اشتراک بگذارید.
