انتظار نداشته باشید که در اولین تبلیغ یا تبلیغات برنده شوید.دقیقا مانند ایجاد رابطه و آشنایی با یکدیگر
ممکن است فکر کنید من دیوانه هستم، اما یکی از اصولی که در مورد دیجیتال مارکتینگ آموزش می دهم این است که درست مثل قرار ملاقات است. در واقع، بازاریابی به طور کلی مانند قرار ملاقات است، اینطور نیست؟ وقتی تقریباً هر چیزی را بازاریابی می کنید، انتظار ندارید در اولین تبلیغ امتیاز کسب کنید. می‌دانید که چندین بار تعامل لازم است، چندین بار دیدن شما یا محصول یا خدمات شما قبل از اینکه خریداران شما آماده خرید شوند.
در بازاریابی دیجیتال هم همینطور است، فقط بیشتر.در صورتی که میخواهید فرایند و خدمات دیجیتال مارکتینگ اصفهان آشنا شوید روی لینک کلیک کنید.
برخی از بازاریابان با دیجیتال مارکتینگ مانند یک نوار انتخاب تک‌آپ برخورد می‌کنند. آنها با فلاش های زیاد، صحبت های نرم و قول ها ظاهر می شوند. هدف آنها یک امتیاز سریع است و حتی ممکن است آن را کسب کنند. اما پس از یک پرش سریع در گونی، مشتری آنها وقتی صبح فرا می‌رسد، دیگر آنجا نخواهد بود. آنها باید کل نمایش سگ و پونی را دوباره شب بعد انجام دهند.
این نوع استراتژی دوستیابی نیست که باید در دیجیتال مارکتینگ خود از آن استفاده کنید!
من در مورد نوع آشنایی صحبت می کنم که در آن شما به یک رابطه عالی می رسید. در این نوع آشنایی، شما آن را آهسته تر انجام می دهید. با هم آشنا می شوید شما نشان می دهید که به طرف مقابل، خواسته ها و نیازهای او اهمیت می دهید. شما به آنها اجازه می دهید شما را بشناسند تا یاد بگیرند که به شما اعتماد کنند. قبل از اینکه چیزی بخواهید با آنها خوب رفتار می کنید، مخصوصاً قبل از اینکه از آنها بخواهید با شما در گونی بپرند!
بنابراین، این دقیقا به چه معناست؟
روی مشتری ها تمرکز کنید
فرایند دیجیتال مارکتینگ شما باید روی مشتری ها متمرکز شود نه روی قدرت های درون سازمانی شما. آیا تا به حال در قراری بوده اید که طرف مقابل مدام در مورد خودش صحبت کند؟ آنها سعی می کنند شما را تحت تأثیر قرار دهند که چقدر عالی هستند، اما تنها چیزی که شما فکر می کنید این است که من را از اینجا بیرون کنید!
در عوض، بازاریابی دیجیتال شما – تبلیغات، پست های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و غیره – باید روی آنها تمرکز کند. باید با نقاط درد و خواسته های آنها صحبت کند. این باید نشان دهد که شما واقعاً می بینید که آنها چه کسانی هستند و چه چیزی به آنها مربوط می شود.
همچنین، به جای اینکه به آنها بگویید چقدر عالی هستید، به آنها نشان دهید. آیا ملاقاتی که نشان می دهد چقدر با کاری که انجام می دهند و چگونه با شما رفتار می کنند، تحت تأثیر قرار نمی گیرید؟
خدمت با کیفیت ارایه بده
روزهای قدیم را به یاد می آورید که در اولین قرار تاریخ شما گل می آورد؟ فکر نمی‌کنم این روزها چنین اتفاقی بیفتد، اما آیا اگر هدیه‌ای کوچک برای شما بیاورند و در ازای آن چیزی نخواهند، احساس خوبی نخواهد داشت؟ چیزی که آنها می دانند شما دوست دارید یا نیاز دارید؟ آیا شما نسبت به آنها احساس خوبی ندارید و دوست ندارید به نحوی این کار را انجام دهید؟
در بازاریابی دیجیتالی که به دانش‌آموزانم آموزش می‌دهم، این دقیقاً همان استراتژی است که ما استفاده می‌کنیم: خدمت کنید، نفروشید. من به دانش‌آموزانم یاد می‌دهم که اطلاعات و دانش ارزشمند خود را به صورت رایگان در اختیار دیگران بگذارند. من به آنها یاد می دهم که ویدیوهایی را پست کنند که به حل مشکلات یا مشکلات مشتری بالقوه کمک می کند. من به آنها یاد می دهم که وبلاگ ها و پست هایی را انجام دهند که مشتریان بالقوه آنها می توانند از آنها برای بهبود زندگی خود استفاده کنند. و من به آنها یاد می دهم که این کار را به طور مداوم و مداوم انجام دهند تا زمانی که مشتری یا مشتری نه تنها مایل به خرید باشد بلکه مشتاق خرید از آنها باشد.
تبلیغ خدمات رخ نت : طراحی سایت فروشگاهی اصفهان
واقعی باش
یکی از ترسناک ترین چیزها در مورد قرار آنلاین این است که افراد می توانند بسیار جعلی باشند! آنها عکس‌هایی را پست می‌کنند که پنج یا ۲۰ سال از تاریخ گذشته است! آنها در مورد درآمد، علایق، اعتبار، حتی وضعیت تأهل خود دروغ می گویند! با وجود اینکه دوستیابی آنلاین بسیار محبوب است و می تواند راهی عالی برای ملاقات با مردم باشد، روشی که بسیاری از آن سوء استفاده کرده اند باعث شده است که بسیاری از افراد با شک و تردید به دوستیابی آنلاین نزدیک شوند.
دیجیتال مارکتینگ می تواند همین باشد. بسیاری از بازاریابان دیجیتال سعی می‌کنند نرم‌تر عمل کنند و پست‌های آنها حتی می‌تواند با وعده‌های بزرگی که واقعاً نمی‌توانند انجام دهند گمراه کننده باشد. اما این چیزی نیست که مردم به دنبال آن هستند. آنها به دنبال واقعی هستند آنها به دنبال صداقت هستند. آنها به دنبال ارتباط انسانی هستند. و با وجود اینکه بیان همه اینها به صورت آنلاین سخت تر به نظر می رسد، من به دانش آموزانم می آموزم که باید واقعی باشند و اجازه دهند صداقت و انسانیت آنها در تمام بازاریابی دیجیتال آنها دیده شود.
سرگرم کننده باشید
در چند قرار کاملا خسته کننده بوده اید؟ آیا آنها شما را وادار می کنند که بخواهید بیشتر برگردید؟ هک، نه! شاید تاریخ دربی غلتکی یا تاریخ گالری هنری برای شخص دیگری جالب باشد، اما برای شما اینطور نبود. یا شاید قرار شما تمام شب در مورد کار او به عنوان یک تکنسین لیپوساکشن صحبت کرده است. این ممکن است برای برخی از افراد جذاب باشد، اما شما نمی توانید کمتر به آن اهمیت دهید.
سرگرم کننده بودن در بازاریابی دیجیتال فقط مربوط به گرافیک هوشمندانه یا نوشتن شوخ نیست. مردم وقتی به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند می شوند سرگرم می شوند. اگر آن را سرگرم کننده یا آموزشی بدانند سرگرم می شوند. این موضوعی است که آنها می خواهند در مورد آن بیاموزند یا برای آنها جالب است. و این مرا به نکته بعدی می رساند که …
بدانید با چه کسی قرار می گذارید
آیا تا به حال با کسی رفته اید که حتی به نظر نمی رسد شما چه کسی هستید؟ آنها در مورد افرادی صحبت کردند که شما آنها را نمی شناسید (و به آنها اهمیت نمی دهید) یا رویدادهایی که برای شما معنی ندارند. آنها با شما یا بالای سر شما صحبت کردند. آنها شما را به مکان هایی بردند که همه دوست دارند تا مکان خاصی که از آن لذت می برید.
متاسفانه در دیجیتال مارکتینگ هم همین اتفاق می افتد. بازاریابان می دانند که برای رسیدن به یک بازار هدف یا جایگاه خاص در سایر تلاش های بازاریابی خود باید تمرکز کنند. اما یک جورهایی وقتی آنلاین می شوند، دیوانه می شوند! آنها تلاش های خود را در همه جا پخش کردند و به فکر انداختن شبکه گسترده تر بودند.
برای موثر بودن در بازاریابی دیجیتال، باید این تمرکز محدود را حفظ کنید و به بازار هدف خود بپردازید، نه همه. آنلاین بودن به طور خودکار شبکه باریک شما را گسترده تر می کند. اما با تلاش برای دسترسی به همه، در نهایت با هیچکس ارتباط برقرار نمی کنید. این اتلاف وقت، انرژی و قطعاً هدر دادن دلارهای بازاریابی دیجیتال شما است.
قدم به قدم آن را انجام دهید
در ملاقات، شما آن را در مراحل انجام می دهید. شما آنها را به خانه نمی برید تا با والدین ملاقات کنید یا از آنها بخواهید در اولین قرار ملاقات با شما ازدواج کنند، درست است؟ ممکن است با یک قرار قهوه شروع کنید تا ببینید آیا علاقه مند به ادامه کار هستید یا خیر. ممکن است برای قرار دوم به سینما بروید یا به رقصیدن بروید. هر تاریخ بر اساس آخرین تاریخ است. شما قبل از درخواست یا دادن هر نوع تعهدی با یکدیگر آشنا می شوید.
دیجیتال مارکتینگ هم همینطور. من به دانش‌آموزانم یک فرآیند سه مرحله‌ای را آموزش می‌دهم:
بدون اینکه در ازای آن چیزی بخواهید، چیزی ارزشمند مانند یک ویدیوی اطلاعاتی به آنها بدهید.
اگر آنها به آن ویدیو پاسخ دادند، چیز دیگری را به آنها پیشنهاد دهید که با کلیک روی یک پیوند می توانند دریافت کنند.
اگر با پیشنهاد شماره دو درگیر هستند، چیزی کمی بزرگتر به آنها پیشنهاد دهید، شاید یک وبینار. این بار از آنها اطلاعات تماسشان را بخواهید. و هنگامی که اطلاعات تماس آنها را دریافت کردید، آنها را از طریق قیف فروش خود عبور می دهید.
پیگیر باش
در دنیای دوستیابی، چند نفر از ما متوجه می شویم که اولین فردی که با او بیرون می رویم، همان است؟ به ندرت اتفاق می افتد، درست است؟ معمولاً در تعدادی از قرارها باید بیرون بروید. ممکن است در این مسیر اشتباهاتی مرتکب شوید. ممکن است احساس کنید در حال چرخاندن چرخ های خود هستید، زمان، انرژی و پول خود را صرف قرار ملاقات می کنید بدون اینکه به نتایجی که واقعاً می خواهید برسید. می تواند ناامید کننده باشد. اما اگر واقعاً در مورد یافتن کسی برای طولانی مدت جدی هستید، به آن ادامه می دهید. شما فقط یک انگشت پا را در آن فرو نمی‌کنید، سپس تسلیم می‌شوید و دور هم می‌نشینید و در مورد آن صحبت می‌کنید.
دیجیتال مارکتینگ تفاوتی ندارد. وقتی برای اولین بار شروع می کنید، ممکن است به نظر برسد که هیچ اتفاقی نمی افتد. ممکن است چند ماه مداومت و پایداری برای دیدن نتایج به طول انجامد. این نیاز به یک استراتژی دارد، مانند نشان دادن بازار هدف شما و اطمینان از اینکه آنها حداقل یک بار در هفته چیزی از شما می بینند (بیشتر، بسیار بهتر است). این امر مستلزم ردیابی آنچه که کار می‌کند و تغییر دادن مواردی که کار نمی‌کند، نیاز دارد.
بنابراین، من از شما دعوت می‌کنم که مانند زمانی که قرار ملاقات داشتید، برای ایجاد یک رابطه پایدار به بازاریابی دیجیتال خود نزدیک شوید. و اگر این کار را بکنید، می‌دانم که از تمام مزایایی که بازاریابی دیجیتال می‌تواند برای شما و کسب‌وکارتان به ارمغان بیاورد، شروع خواهید کرد.
منبع : entrepreneur.com
در این مقاله با ارتباط دیجیتال مارکتینگ و قرار ملاقات آشنا شدیم.در صورتی که درخواست پروژه های سئو دارید میتوانید با کلیک روی لینک سئو اصفهان از قیمت ها اطلاع داشته باشید.لطفا این مقاله را با دوستانتان به اشتراک بگذارید و نظرتون را با سایرین اشتراک گذاری کنید.
