ایمیل مارکتینگ(بازاریابی ایمیلی) می تواند بیشتر از آنچه فکر می‌کنید به شما در یافتن و تعامل با مشتریان جدید کمک کند. همچنین می تواند رتبه بندی سایت شما را در موتور جستجو بهبود ببخشد.
اما ایمیل مارکتینگ دقیقا چیست؟
به گفته ویکی پدیا، ایمیل مارکتینگ «عمل ارسال یک پیام تجاری، معمولاً برای گروهی از افراد، با استفاده از ایمیل است.
در مفهوم گسترده آن، هر ایمیلی که به مشتری بالقوه یا فعلی ارسال می شود، می تواند بازاریابی ایمیلی در نظر گرفته شود. این شامل استفاده از ایمیل برای ارسال تبلیغات، درخواست کسب و کار، یا درخواست فروش یا کمک مالی است.
برای دیجیتال مارکتر‌ها، این در درجه اول به معنای یک چیز است: هدایت گیرندگان به یک وب سایت برای انجام عملی توسط کاربر.این عمل میتواند خرید محصول و خدمات،معرفی و یا حتی استخدام نیرو باشد.
به عبارت دیگر ایجاد ترافیک نام بازی است.
اما آیا واقعاً می توانید از بازاریابی ایمیلی برای افزایش ترافیک ارگانیک خود استفاده کنید؟ البته!
بخش کلیدی بهینه سازی موتور جستجو (SEO) عوامل خارج از صفحه، از جمله اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی و بک لینک ها است.
ترافیک با کیفیت بالا همچنین بر نحوه رتبه بندی سایت شما توسط گوگل و سایر موتورهای جستجو تأثیر می گذارد.
و از طریق ایمیل مارکتینگ موارد بالا را می‌توانید در سایت خود پیاده سازی کنید.
بنابراین، اجازه دهید این سوال را بررسی کنیم: چگونه از بازاریابی ایمیلی برای افزایش ترافیک استفاده می کنید؟
تبلیغ خدمات رخ نت : طراحی سایت در استان اصفهان
در اینجا شش راه وجود دارد که می توانید بازدید وب سایت خود را افزایش دهید:
1. هدف گیری دقیق
نرخ پرش(Bounce rate) – این یک کلمه منفور در بازاریابی آنلاین است.
و این در حالی است که نرخ پرش در ایمیل مارکتینگ وجود دارد (یعنی ایمیل هایی که توسط سرور گیرنده بازگردانده شده اند)، چیزی که واقعا برای بازاریابان دیجیتال مهم است نرخ پرش وب سایت است، یعنی درصد بازدیدکنندگانی که سایت شما را بدون اقدامی ترک می کنند.
اینجاست که بازاریابی ایمیلی واقعا می تواند بدرخشد. چه لیست خود را خریداری کرده باشید و چه به تنهایی آن را گردآوری کرده باشید، باید به برخی از اطلاعات اولیه درباره مخاطبان خود مجهز باشید که به شما امکان می دهد کمپین های بسیار هدفمند را اجرا کنید.سعی کنید نسبت به پرسونای مخاطب قالب ایمیلی خود را طراحی کنید.به رنگ و تمامی اجزا ایمیل خود دقت بسیار زیادی داشته باشید.
برای بهبود ترافیک، کمپین ایمیلی شما باید به سراغ افرادی برود که واقعاً به محتوای شما علاقه مند هستند، چه به این دلیل که در گذشته ابراز علاقه کرده اند یا محتوای شما می تواند به حل مشکل فعلی کمک کند.
این نوع از بازدیدکنندگان احتمالاً زمان بیشتری را در وب سایت شما سپری می کنند، که به موتورهای جستجو سیگنال می دهد که وب سایت شما منبع خوبی است. گوگل اعتبار سایت شما را تشخیص می دهد و بر این اساس رتبه شما را افزایش می دهد.
2. هدف کاربر را درک کنید
چرا اهداف ایمیل شما پیام های شما را باز می کنند؟ زیرا شما چیزی با ارزش به آنها پیشنهاد می کنید و آنها ارتباطی را در آنچه برایشان ارسال کرده اید می بینند.
سه نوع اصلی از قصد کاربر وجود دارد و بازاریابی ایمیلی می تواند برای همه آنها استفاده شود:
- ناوبری(Navigational) – که در آن کاربر سعی می کند به یک سایت خاص برسد، در این صورت، تبریک می گویم، کار انجام شده است.
- اطلاعاتی(Informational) – جایی که کاربر به دنبال اطلاعات است.
- تراکنشی(Transactional) – زمانی که کاربر آماده خرید یا انجام اقدام آنلاین دیگری است.
اگر سئوی سازمان خود را نیز اجرا می کنید، احتمالاً با این مفهوم آشنا هستید.
اگر نه، با هرکسی که هست تماس بگیرید و از آنها کلمات کلیدی طولانی یا جستجوهای توصیفی که افراد را به سمت سایت شما سوق می دهد، بخواهید.
سپس، از آنها برای ایجاد پیام های ایمیلی استفاده کنید که با مخاطبان شما ارتباط برقرار می کند.
با ارائه محتوایی که نیازهای کاربران را برآورده می کند، بازدیدکنندگان با کیفیت پایین را حذف می کنید و سئوی خود را از طریق بهبود کیفیت بازدیدها افزایش می دهید.
3. از خبرنامه هایی با محتوای انحصاری استفاده کنید
هنگامی که متوجه شدید مخاطبان هدف شما به دنبال چه چیزی هستند، می توانید محتوایی برای رسیدگی به آن ایجاد کنید.
و، خبرنامه های معمولی با محتوای انحصاری راهی عالی برای حفظ برند شما در بالای ذهن مصرف کننده است.
ارزش برند خود را به مخاطبان خود نشان دهید و با ارسال یک ایمیل هفتگی یا ماهانه حاوی اطلاعات مرتبط، به عنوان یک رهبر فکری در این زمینه شهرت پیدا کنید.
اگر یک وبلاگ شرکتی دارید، این یک منبع عالی است که می توانید برای محتوایی که مخاطبان شما در هیچ جای دیگری دریافت نمی کنند،شروع به دریافت ایمیل مشتری‌ها کنید.
4. ایمیل و رسانه های اجتماعی را ادغام کنید
بازاریابی ایمیلی و رسانه های اجتماعی به تنهایی ابزارهای مفیدی هستند. اما وقتی با هم ترکیب شوند، اثربخشی هر دو به طور تصاعدی افزایش می یابد.
از حضور خود در رسانه های اجتماعی برای دعوت از دنبال کنندگان برای عضویت در لیست ایمیل خود استفاده کنید و بالعکس.
این نه تنها باعث ایجاد ارتباط می شود، بلکه به شما امکان می دهد ارتباطات شخصی تر را توسعه دهید.
برچسب‌های «اشتراک‌گذاری» را در ایمیل‌های خود قرار دهید تا گیرندگان بتوانند محتوا را به صورت متقابل تبلیغ کنند.
5. محتوای ایمیل خود را شخصی سازی کنید
فکر می‌کنید کدام پیام ایمیل پاسخ بهتری دریافت می‌کند: یکی با یک بازه عمومی مانند «مشتری عزیز» یا یکی که می‌گوید «کامران عزیز، ما یک معامله ویژه فقط برای شما داریم!» (با فرض اینکه نام شما کامران باشد، در غیر این صورت عجیب خواهد بود).
به‌عنوان یک بازاریاب، احتمالاً از قبل می‌دانید: ایمیل‌های شخصی‌شده نرخ کلیک بهتری دارند – و این درست زمانی است که از نام گیرنده استفاده می‌کنند.
اگر واقعاً می خواهید تأثیر ایمیل های خود را به حداکثر برسانید و ترافیک را افزایش دهید، باید از تقسیم بندی استفاده کنید.
با تقسیم لیست خود به گروه های کوچکتر بر اساس معیارهای خاص، می توانید محتوای مرتبطی ارائه دهید که احتمال بیشتری برای کلیک داشته باشد.
برای مثال، بیایید وانمود کنیم که در حال اجرای یک کمپین ایمیل برای یک فروشگاه کامپیوتری هستید که مک بوک و لپ تاپ می فروشد.
با تقسیم لیست خود به آنهایی که دارای مک و لپ تاپ هستند، می توانید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما به گیرنده مربوط است.
شما می توانید یک رویکرد دیگر هم انجام دهید، اما تعداد افرادی که به هر دو علاقه مند هستند احتمالاً حداقل است، بنابراین شما شروع به خطر آزاردهنده شدن و لغو اشتراک می کنید.
و حتی اگر مخاطبان ایمیل شما را باز نکنند، نام برند شما همچنان در ذهن آنها باقی خواهد ماند، بنابراین دفعه بعد که آنها جستجوی وب انجام می دهند، آشنا خواهید بود و احتمال اینکه کلیک دریافت کنید بیشتر خواهد بود.
6. از مشتریان نظر بخواهید
هر برندی ادعا می کند که در زمینه خود بهترین است. اما مصرف کنندگان این را می دانند و شروع به بررسی برند شما می‌کنند.
از سوی دیگر، بررسی ها تأثیر بسیار بیشتری بر تصمیمات دارند زیرا به ادعاهای بازاریابی شما مشروعیت می بخشند.
به هر حال، 98٪ از مصرف کنندگان نظرات را می خوانند. مردم تمایل دارند به بررسی های آنلاین به اندازه توصیه های شخصی اعتماد کنند.
و بازاریابان باهوشی مانند شما می‌دانند که بازاریابی ایمیلی راهی عالی برای دریافت آنهاست.
یکی از موثرترین زمان‌ها برای ارسال آنها پس از خرید است، زمانی که تازگی نام برند شما هنوز در ذهن مشتری تازه است.
ایمیل های خود را شخصی سازی کنید و پیوندهایی را برای بررسی سایت ها اضافه کنید تا این کار آسان شود. ایمیل خود را کوتاه نگه دارید و احتمال اینکه پاسخی دریافت کنید بسیار بیشتر است.
اگر در حال انجام ایمیل مارکتینگ برای یک کسب و کار محلی هستید، درخواست بررسی بسیار مفید است. آنها نه تنها بر رتبه شما در نتایج جستجوی محلی تأثیر می گذارند، بلکه به مشتریان این امکان را می دهند که احساس کنند به فردی در جامعه خود کمک می کنند.
ایمیل مارکتینگ و سئو در کنار هم هستند
کانال های بازاریابی دیجیتال شما همگی بخشی از یک کمپین بسیار بزرگتر هستند.
همه آنها به هم مرتبط هستند و با یک دید کلی می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید و به عملکرد بهتر هر یک کمک کنید.
اگر کیفیت بازاریابی ایمیلی خود را بهبود بخشید، ترافیک ارگانیک بیشتری را به وب سایت خود هدایت خواهید کرد.
همچنین می توانید اهداف را به صفحات خاصی هدایت کنید، جایی که احتمال بازدید طولانی تری دارند و با محتوای شما درگیر می شوند. این به نوبه خود، احتمال تبدیل آنها را افزایش می دهد.
ارسال محتوای شما از طریق ایمیل همچنین باعث به دست آوردن اشتراک های بیشتر و جذب بازدیدکنندگان بیشتری می شود. این سایت ها را تشویق می کند تا به محتوای شما بک لینک دهند و در نتیجه اعتبار شما را افزایش دهند.
و همه اینها با هم کار می کنند تا تلاش های سئوی شما را موثرتر کنند.
