این چهار تاکتیک پیشرفته هدف‌یابی مخاطب را برای اصلاح بافتن مخاطب صحیح Google Ads Display در این مقاله با هم مرور میکنیم.
روزهایی که صرفاً به کلمات کلیدی تکیه می‌کردید تا موفقیت PPC خود را افزایش دهید، گذشته است.
با انواع تطبیق کلمات کلیدی آرام، استفاده از مخاطبان در تبلیغات گوگل ده برابر پیچیده شده است.
استفاده از هدف گیری مخاطب دیگر گزینه ای برای کمپین ها نیست. این باید بخشی از استراتژی کلی کمپین شما باشد.
در اینجا، چهار تاکتیک پیشرفته هدف‌گیری مخاطب را برای اصلاح هدف‌گیری PPC برای افزایش بودجه و به حداکثر رساندن بازده هزینه تبلیغات (ROAS) خواهید آموخت.
1. استفاده هوشمندانه‌تر از فهرست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA)
فهرست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA) به شما این امکان را می‌دهد که کمپین‌های تبلیغاتی جستجوی خود را بر اساس رفتار کاربر بازدیدکنندگان قبلی وب‌سایت سفارشی کنید و گزینه‌های پیشنهادی/هدف خود را در اطراف این کاربران زمانی که آنها در Google جستجو می‌کنند، تنظیم کنید.
تبلیغ خدمات رخ نت : قیمت طراحی سایت اصفهان
مثال: افرادی را هدف قرار دهید که در هنگام جستجوی مارک های رقیب، بیش از میانگین درآمد خرید شما خرج می کنند.
این تاکتیک به شما این امکان را می‌دهد که هر زمان که در جستجوی یکی از رقبای شما در جستجوی گوگل هستند، تبلیغاتی را برای کاربرانی که ارزش تبدیل بالایی برای شما ایجاد کرده‌اند، هدف قرار داده و نمایش دهید، که می‌تواند به شما کمک کند از دست دادن مشتریان به رقبای پولی خود جلوگیری کنید.
برای مثال، یک خرده‌فروش آنلاین مواد غذایی می‌تواند خریدارانی را که بیش از میانگین ارزش سفارش خود در هفته هزینه می‌کنند، شناسایی کند.
در این سناریو، تبلیغ‌کننده می‌تواند یک کمپین جداگانه برای هدف‌گیری و پیشنهاد بر اساس شرایط رقیب راه‌اندازی کند، اما از RLSA ها استفاده کند تا تبلیغات فقط هر زمان که کاربران در فهرست جستجو می‌کنند، ارائه شوند.
این یک راه عالی برای اطمینان از صرف بودجه شما برای حفظ مشتریان سودآور است.
اگر می‌خواهید این تاکتیک را در حساب خود اعمال کنید، ابتدا باید میانگین درآمد خرید به ازای هر کاربر را که در حساب Google Analytics شما گزارش شده است، با رفتن به کسب درآمد > نمای کلی پیدا کنید:
هنگامی که رقم میانگین ارزش سفارش را پیدا کردید، می‌توانید با استفاده از سازنده مخاطب از طریق Configure > Audiences در Google Analytics، یک لیست مخاطب ایجاد کنید:
می توانید پارامترهای رویداد را تنظیم کنید و هر شرایطی را اضافه کنید:
این تاکتیک به‌ویژه در صنایعی که مصرف‌کنندگان وفادار نیستند مؤثر است و اغلب ممکن است برای بهترین معامله بین خرده‌فروشان مختلف حرکت کنند (مثلاً در خرده‌فروشی‌های مواد غذایی).
با اعمال این لیست می توانید نسخه تبلیغاتی خود را تنظیم کنید و تخفیف های وفاداری را برای این مشتریان تبلیغ کنید تا از انصراف آنها از برند شما برای یک رقیب جلوگیری کنید:
2. ترکیب مخاطبان اجتماعی با RLSA
فیسبوک با بیش از 2.9 میلیارد کاربر فعال ماهانه، هیچ رقیبی از نظر تعداد مخاطبان خود ندارد.
در حالی که هدف گذاری فیس بوک می تواند برای دستیابی به توده ها مفید باشد، یکی دیگر از مزایای اصلی فیس بوک در جزئیات بالقوه ای است که می توانید کاربران فیس بوک را هدف قرار دهید.
برخلاف گوگل ادز، فیسبوک اطلاعاتی در مورد آنچه که کاربران واقعاً «لایک» یا دنبال می‌کنند و داده‌های عمیقی از نمایه‌های شخصی کاربران دارد.
مزایای استفاده از تبلیغات اجتماعی در کنار کمپین های جستجو می تواند بسیار زیاد باشد.
به عنوان مثال، یک مطالعه موردی اخیر از فیس بوک نشان داد که برند Bombas در هنگام استفاده از هدف گذاری مخاطبان سفارشی، افزایش 27 امتیازی را در فراخوان تبلیغات برای کمپین های همیشه سبز مشاهده کرد.
با وجود این، من هنوز با هزاران برند مواجه می‌شوم که رویکردشان به تبلیغات در فیسبوک و گوگل همسو نیست، و به همین دلیل نمی‌توانند بینش‌های کسب‌شده از یک پلتفرم به پلتفرم دیگر را برای به حداکثر رساندن موفقیت به اشتراک بگذارند.
آشنایی با خدمات رخ نت : طراحی آرم و لوگو در اصفهان
مثال: از فیس بوک برای کشف خریداران بالقوه جدید استفاده کنید و سپس این افراد را در جستجو هدف قرار دهید تا احتمال تبدیل آنها افزایش یابد.
فیس بوک یکی از بهترین پلتفرم ها برای گسترش دسترسی شما و شناسایی کاربران جدیدی است که در حال حاضر فعالانه به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند.
با برچسب گذاری تبلیغاتی که در فیس بوک اجرا می کنید و این بخش های مخاطب جدید را هدف قرار می دهید، بعداً می توانید وقتی این کاربران را با استفاده از کلمات کلیدی برتر در گوگل جستجو می کنند، تبلیغات را به سمت آنها هدف قرار دهید و احتمال تبدیل آن کلیک های فیس بوک به مشتریان جدید را افزایش دهید.
برای انجام این کار، ابتدا باید یک کمپین جدید در فیس بوک ایجاد کنید که برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه جدیدی طراحی شده است که قبلاً با تبلیغات جستجوی خود آنها را هدف قرار نداده اید (به استثنای بازدیدکنندگان وب سایت موجود و اعضای لیست پستی):
با تگ کردن کمپین فیس بوک حاصل با تگ های UTM، هر کلیکی از این مخاطبان در گوگل آنالیتیکس تحت نام کمپینی که تعیین کرده اید ثبت می شود.
سپس می‌توانید فهرستی از مخاطبان در Google Analytics ایجاد کنید که شامل ترافیک این کمپین خاص فیسبوک است:
به یاد داشته باشید، مانند هر فهرست مخاطبی که ایجاد می‌کنید، فهرست باید قبل از واجد شرایط بودن برای استفاده در جستجوی Google، حداقل دارای 1000 عضو باشد.
هنگامی که لیست مخاطبان خود را با ترافیک کافی از فیس بوک پر کردید، یک کمپین جستجو در Google Ads ایجاد کنید که فقط شامل کلیدواژه های بالای قیف مانند پرس و جوهای اطلاعاتی مربوط به محصول/خدماتی است که ارائه می کنید (آنها باید در بالای قیف باشند. زیرا این مخاطب به طور خاص به دنبال محصول/خدمت شما نیست).
در نهایت، لیست بازاریابی مجدد را برای گروه‌های تبلیغاتی ایجاد شده در کمپین جستجوی خود اعمال کنید، با انتخاب هدف و تنظیم پیشنهاد، به طوری که تبلیغات جستجو فقط به کاربرانی نشان داده شود که از لیست مشتریان بالقوه جدید شما در فیس بوک هستند.
اگر احساس می‌کنید تقاضای فعلی در جستجوی Google در صنعت خود را به پایان رسانده‌اید، شدیداً این تاکتیک را توصیه می‌کنم، زیرا به شما این امکان را می‌دهد تا با دستیابی به کاربران جدید و ترویج توجه به محصول یا خدمات خود، تقاضای جستجو را به طور مؤثر ایجاد کنید.
همچنین می توانید از همین استراتژی با استفاده از تبلیغات مایکروسافت برای به حداکثر رساندن دسترسی خود استفاده کنید.
3. استفاده از مخاطبان دلبستگی سفارشی
گوگل مخاطبین وابسته سفارشی را راه‌اندازی کرد تا به تبلیغ کنندگان کنترل دقیق تری بر گزینه های هدف گیری مخاطب در شبکه نمایش بدهد.
این مشکل را با مخاطبان معمولی Google Ads حل می‌کند، زیرا یک مخاطب وابسته از پیش تعریف‌شده مناسب برای هر کسب‌وکاری وجود ندارد.
هدف‌یابی مخاطب دلخواه سفارشی را می‌توان با پیمایش به یک کمپین نمایش در Google Ads، کلیک کردن روی هدف > بخش‌های مخاطب > بخش‌های مخاطب سفارشی > مخاطبان سفارشی جدید تنظیم کرد.
در اینجا می‌توانید با استفاده از علاقه‌مندی‌های فرم آزاد که به‌عنوان کلمات کلیدی وارد شده‌اند و/یا با استفاده از URLها به‌عنوان پروکسی برای بسته‌های علاقه، مخاطب خاص خود را ایجاد کنید:
در این مثال، هدف‌گذاری وابسته سفارشی، با استفاده از علایق (کلمات کلیدی وارد شده) و هدف‌یابی URL، مخاطبانی از «علاقه‌مندان به باغ» ایجاد کرده است.
شما می توانید در زمان ایجاد مخاطب، بینش جمعیت شناختی را در زمان واقعی دریافت کنید. این می تواند به افزایش جزئیات بیشتر کمک کند تا اطمینان حاصل شود که افراد مناسب را هدف قرار می دهید.
در حالی که هدف‌یابی مخاطب دلبستگی سفارشی امکان کنترل بیشتر روی GDN را فراهم می‌کند، به نظر من بهترین استفاده از آن برای ایجاد برند است.
می‌توانید با لایه‌بندی مخاطبان وابسته سفارشی با سایر اشکال هدف‌گذاری برای افزایش کارایی کمپین، رویکردی حتی دقیق‌تر به هدف‌یابی GDN داشته باشید.
4. ترکیب بخش های درون بازار با بازاریابی مجدد
مخاطبان درون بازار به شما این امکان را می دهند که کمپین های خود را راه‌اندازی کنید تا به افرادی دسترسی پیدا کنید که در پایین‌تر از قیف هستند و آمادگی بیشتری برای خرید دارند.
گوگل به‌طور دقیق کاربران را دسته‌بندی می‌کند تا بتوانید کسانی را که علاقه‌مند به پیشنهاداتشان هستند هدف قرار دهید.
Google بیان می‌کند که می‌توانید با استفاده از داده‌های بی‌درنگ و یک سیستم طبقه‌بندی قدرتمند بر اساس رفتار نشان‌داده‌شده در بازار، علاقه را از قصد خریدار متمایز کنید.
مخاطبان درون بازار می توانند به افزایش تبدیل ها کمک کنند و به شما کمک می کنند تا با مصرف کنندگان به عنوان آخرین مرحله قبل از تصمیم گیری خرید، ارتباط برقرار کنید.
برای هدف قرار دادن بخش مخاطبان درون بازار، باید به مسیر هدف > رویدادهای درون بازار و زندگی > بخش های درون بازار بروید.
در اینجا فهرستی از تقریباً 500 مخاطب موجود در بازار را مشاهده می‌کنید، با گزینه‌ای برای تفکیک بیشتر دسته‌های سطح بالا (که در زیر مشخص شده است).
به سادگی روی پیکان “پایین” در هر دسته در بازار کلیک کنید تا مخاطبان مورد نظر خود را مشخص کنید.
تاثیر واقعی بر تبدیل ها زمانی رخ می دهد که از بخش های درون بازار در ارتباط با لیست های بازاریابی مجدد وب سایت استفاده کنید.
می‌توانید بخش‌های درون بازار را در بالای فهرست‌های بازاریابی مجدد خود قرار دهید تا دسترسی را افزایش دهید و در عین حال ارتباط بالایی را با هدف تقویت تبدیل‌های کلی حفظ کنید.
نتیجه گیری
هزینه های جستجوی پولی کلمات کلیدی همچنان هر سال افزایش می یابد. اگر بودجه بازاریابی شما برای همگام شدن با تغییر افزایش نمی یابد، باید خلاق باشید تا رشد تقاضای جدید را افزایش دهید.
بسیاری از تبلیغ‌کنندگان بخش‌های بزرگی از بودجه را به پلتفرم‌های دیگری مانند فیسبوک، اسنپ‌چت و تیک‌توک منتقل می‌کنند، که عمدتاً به دلیل گزینه‌های برتر هدف‌گیری مخاطب (نه هدف جستجوگر) و کاهش CPC است.
با در نظر گرفتن این موضوع و افزایش استفاده از اتوماسیون در گوگل ادز، من فکر می کنم که گوگل همچنان به گزینه های هدف گذاری مخاطبان خود به روشی با محوریت حریم خصوصی اضافه خواهد کرد.
چشم انداز PPC همیشه در حال تغییر است. مطمئن شوید که از آخرین ویژگی‌ها مطلع هستید و همچنین برخی از نکات ذکر شده در بالا را آزمایش می‌کنید تا ببینید آیا آنها می‌توانند نتایج رسانه‌ای پولی بهتری را برای کسب و کار شما ارائه دهند.
منبع : searchenginejournal.com
